買(mǎi)車(chē)怕被忽悠?學(xué)會(huì)這5招你能忽悠4S銷(xiāo)售!

現(xiàn)如今網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越頻繁了，在網(wǎng)上只需動(dòng)動(dòng)手指，看看評(píng)論，貨物好壞就能摸清個(gè)七七八八。但是買(mǎi)車(chē)這件事則不然，就算在垂直網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做了八百遍研究，最終還是要去4S店探個(gè)究竟才能踏實(shí)購(gòu)買(mǎi)。那么面對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售，如何才能顯得自己是個(gè)專(zhuān)家而免遭忽悠呢?

都說(shuō)走過(guò)最長(zhǎng)的路就是銷(xiāo)售們的套路，要想打破套路，就要先發(fā)制人。

第一招:專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)學(xué)起來(lái)

所謂人靠衣裝馬靠鞍，能脫口而出專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的時(shí)候你也就成了半個(gè)專(zhuān)家。

首先談到汽車(chē)時(shí)能用別稱(chēng)就別用官方名稱(chēng)， POLO可以叫菠蘿，漢蘭達(dá)叫大懶漢，凌渡叫辣饅頭，奔馳S級(jí)叫虎頭奔、蝴蝶奔，蒙迪歐叫夢(mèng)丟丟，顯得自己對(duì)汽車(chē)了解深入又親切。

英文簡(jiǎn)稱(chēng)的熟練使用也能大大增加你的行家氣質(zhì)。ABS制動(dòng)防抱死系統(tǒng)，ESP車(chē)身電子穩(wěn)定系統(tǒng)，ADAS高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)，ACC自適應(yīng)巡航控制系統(tǒng)……了解專(zhuān)業(yè)名詞不僅保證在銷(xiāo)售海闊天空談配置的時(shí)候自己不被忽悠，也能適時(shí)蹦出一兩句，讓銷(xiāo)售知道自己也是“行內(nèi)人”。

第二招:車(chē)系特征要明白

現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)都講所謂“車(chē)系“，雖然車(chē)系特征只是對(duì)不同國(guó)別車(chē)特性的片面概括，但簡(jiǎn)單了解車(chē)系特征也能幫你在與汽車(chē)銷(xiāo)售溝通時(shí)顯得自己對(duì)不同國(guó)家的汽車(chē)都有了解，知識(shí)廣泛而免遭忽悠。

目前市場(chǎng)上主流的五大車(chē)系德系，美系，日系，韓系，以及國(guó)產(chǎn)，各有千秋。堂哥用四句話(huà)來(lái)做總結(jié)就是:

德系肉厚皮又硬，皮實(shí)靠譜價(jià)格高，

日系皮薄市場(chǎng)廣，省油又高性?xún)r(jià)比，

韓系價(jià)低顏值高，做工動(dòng)力要加強(qiáng)，

美系簡(jiǎn)單又粗暴，油耗就數(shù)它最高，

國(guó)產(chǎn)便宜沒(méi)毛病，兩極分化需注意。

第三招:變速箱也有講究

如果你嫌光談車(chē)系太片面，要和銷(xiāo)售聊配置，那就可以從變速箱開(kāi)始。變速箱分三種:雙離合(DCT)、無(wú)級(jí)變速(CVT)、自動(dòng)(AT)。

雙離合(DCT)在換擋感覺(jué)上，不管是升檔還是降檔都更加干脆利落，給駕駛員一個(gè)非常棒的引擎噪聲響應(yīng)，體驗(yàn)狂拽酷炫吊炸天的提速感。但是低速時(shí)平順性和可靠性較差。

相對(duì)而言無(wú)級(jí)變速(CVT)的加速過(guò)程就比較麻木，平平淡淡欠缺愉悅感，而且在急加速時(shí)有滯后效應(yīng)。但是平順性極佳，不存在動(dòng)力中空的問(wèn)題。

自動(dòng)(AT)則有點(diǎn)像前面二者的結(jié)合:換擋的感覺(jué)比較一致，性格上比較穩(wěn)定，換擋感也強(qiáng)。兼?zhèn)淦巾樅蜆?lè)趣，但是成本高，一般來(lái)說(shuō)效率相對(duì)DCT較低。

第四招:動(dòng)力技術(shù)不一般

除了變速箱還能深入聊聊動(dòng)力技術(shù)。目前市面上主流的兩大動(dòng)力技術(shù):渦輪增壓(Turbo)和自然吸氣(NA)。

渦輪發(fā)動(dòng)加速性能好，動(dòng)力爆發(fā)強(qiáng)，但保養(yǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴;自吸車(chē)則是平順?lè)€(wěn)定，比較耐用，但動(dòng)力方面就稍微欠缺，而且油耗比較高。近年來(lái)渦輪發(fā)動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)上比較火，但唯獨(dú)日系車(chē)堅(jiān)持使用自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)。

終極大招:保持沉默并伴隨微笑

雖然招數(shù)學(xué)了這么多，但切忌裝B過(guò)頭。

所謂裝B十年破功只要一瞬間。一旦胡吹亂侃過(guò)頭不懂裝懂就很容易被經(jīng)驗(yàn)豐富的汽車(chē)識(shí)破。那當(dāng)銷(xiāo)售說(shuō)出超出自己涉獵范圍的時(shí)候怎么辦呢?此時(shí)只要使用我們的終極大招:給你一個(gè)微笑你自己體會(huì)。讓銷(xiāo)售覺(jué)得你高深莫測(cè)而不好隨便忽悠。進(jìn)而掌握主動(dòng)權(quán)。

堂哥小結(jié)

裝B容易實(shí)踐難。理論知識(shí)學(xué)了再多也只能在面對(duì)銷(xiāo)售時(shí)有更多的底氣和自主判斷的能力。而其實(shí)當(dāng)今市場(chǎng)遠(yuǎn)不是我們想象的這樣車(chē)系特征分明，動(dòng)力界限清晰了。因此真的要買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，堂哥建議還是要針對(duì)自己在意的配置進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)了解再做決定才行。

（編輯：月兒）