“強產(chǎn)品、搭平臺”助推清貨出山

電子商務(wù)發(fā)展并非是“搭架子”，尤其是縣域電商。而是要有產(chǎn)品可賣，注重特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的挖掘和打造，這是亟需解決的。以產(chǎn)品為主，以完善配套為支撐，壯大電商發(fā)展規(guī)模，這是貴州省清鎮(zhèn)市兩年來電商發(fā)展交出的答卷和總結(jié)。

作為貴州省貴陽市首批獲批“國家級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合市示范縣”的縣級市，清鎮(zhèn)市電子商務(wù)發(fā)展在貴州來說，起步早，屬于第一批電商“開拓者”，加之清鎮(zhèn)市具有交通和區(qū)位優(yōu)越的雙重優(yōu)勢，電子商務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)較貴州其他縣要扎實得多，但理清電商發(fā)展的路子遠比這些所謂的優(yōu)勢要重要得多?！鞍l(fā)展電商不是‘搭架子’，關(guān)鍵在有產(chǎn)品可賣。”這是清鎮(zhèn)市商務(wù)局局長唐鳳華對清鎮(zhèn)市電子商務(wù)發(fā)展作出的最新總結(jié)。

唐鳳華告訴記者，兩年來，清鎮(zhèn)市發(fā)展電子商務(wù)也是在不斷探索，尋求一條適合清鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展的路子。之前，我們將重點工作都放在搭建平臺上，后來發(fā)現(xiàn)，平臺有了，但沒有產(chǎn)品作支撐，處于“無貨可賣”的局面，使得清鎮(zhèn)市電商發(fā)展一度陷入了僵局。

為改善“無貨可賣”的問題，清鎮(zhèn)市將本地具有開發(fā)價值的特色農(nóng)產(chǎn)品梳理出來，再由專業(yè)的公司進行包裝和設(shè)計，與此同時，解決好相關(guān)產(chǎn)品的資質(zhì)認證問題，結(jié)合相關(guān)的電商平臺，打通了對外銷售渠道。目前，清鎮(zhèn)市梳理了100多種農(nóng)特產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售。

2017年清鎮(zhèn)年貨節(jié)

完善配套 壯大電商發(fā)展層級

從電子商務(wù)發(fā)展伊始，清鎮(zhèn)市就將夯實配套作為重點工作來抓，因地制宜出臺相關(guān)政策，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建農(nóng)村電商發(fā)展體系，改善物流，大力培育電商人才隊伍，為清鎮(zhèn)市電商發(fā)展構(gòu)建了強有力的“壁壘”。根據(jù)《貴陽市農(nóng)村電商三年行動計劃(2015—2017)》，清鎮(zhèn)市結(jié)合當?shù)貙嶋H制定了《清鎮(zhèn)市創(chuàng)建全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣工作實施方案》，提出打造貴州省電子商務(wù)中心，實現(xiàn)“買全省、賣全??；買全國、賣全國”的目標。遵循“扶上馬、送一程”的思路，清鎮(zhèn)市還出臺了系列扶持政策，建立3500萬元的專項扶持基金池，支持電商經(jīng)營主體、完善配套體系。

為促進農(nóng)村電商的發(fā)展，清鎮(zhèn)市積極為轄區(qū)各村“聯(lián)網(wǎng)”，實施互聯(lián)網(wǎng)進村，實現(xiàn)寬帶“村村通”，有線網(wǎng)絡(luò)及4G網(wǎng)絡(luò)全域覆蓋；配置“農(nóng)村淘寶”項目電商專用網(wǎng)絡(luò)，推動寬帶網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)村延伸。

升級改造村居委會閑置房屋、自有房屋、百貨店等資源，建設(shè)農(nóng)村淘寶、村拍檔、郵樂購、貴電商等共計167個電商服務(wù)網(wǎng)點，實現(xiàn)代買代賣、充值繳費、訊息咨詢、公益服務(wù)等功能；聯(lián)合菜鳥物流、郵政物流打通農(nóng)村物流“最后一公里”，物流配送鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）覆蓋率達100%，為電子商務(wù)進農(nóng)村打通了上下行通道。截至目前，清鎮(zhèn)市新架設(shè)村級電商網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)快帶300度公里。已建設(shè)完成1個縣級電商運營中心、9個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級服務(wù)站、167個村級服務(wù)站為主的縣、鄉(xiāng)、村三級電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

人才培訓方面。依托清鎮(zhèn)（貴州）職教城人才資源優(yōu)勢，清真寺與貴陽職業(yè)技術(shù)學院、貴州農(nóng)業(yè)職業(yè)學院及貴州電子商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院等高等職業(yè)院校實現(xiàn)政、校、企合作，政針對領(lǐng)導干部、鄉(xiāng)村級服務(wù)站點從業(yè)人員、留守婦女、返鄉(xiāng)大學生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、貧困戶等開展電商培訓共15500人次；入駐電商物流園區(qū)的爬山虎、聚勢、定強等培訓機構(gòu)為電商從業(yè)人員分類制定課程，“訂單式”培養(yǎng)電商人才，解決企業(yè)人才瓶頸。

目前，清鎮(zhèn)市建設(shè)了一支200名熟悉業(yè)務(wù)的機關(guān)干部隊伍、23名電商專業(yè)講師隊伍、250名農(nóng)村淘寶合伙人、4000名直接或間接從事電商行業(yè)人員為主的電商人才隊伍；共培育、引進電子商務(wù)企業(yè)60余家，個體網(wǎng)商300多家，快遞物流企業(yè)14家。

平臺引領(lǐng)“清貨出山”

2016年首屆“阿里巴巴·貴州年貨節(jié)”，清鎮(zhèn)市銷售額“破千萬”，成為貴州電子商務(wù)“先鋒縣”、阿里巴巴華南大區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市”試點資源縣。2017年1月，清鎮(zhèn)市又在“清鎮(zhèn)年貨節(jié)暨電商嘉年華”中實現(xiàn)交易額1889.12萬元，同比增長44.6%，取得農(nóng)村淘寶“鄉(xiāng)村無線·百團大戰(zhàn)”全國第一的好成績。這兩組數(shù)據(jù)重復體現(xiàn)了平臺對清鎮(zhèn)市電子商務(wù)發(fā)展的重要性。

清鎮(zhèn)市通過“阿里巴巴·貴州年貨節(jié)”等平臺，將本地的肉禽蛋、糧油制品、腌臘制品、蔬菜果品等優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品以“年貨大禮包”的形勢銷了省外，也為許多清鎮(zhèn)美食結(jié)緣電商，走出深山奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)唐鳳華介紹，“阿里年貨節(jié)”上，清鎮(zhèn)市流長鄉(xiāng)沙鵝村的普通菜沙鵝豆腐在展銷會上就成功走出“深閨”，暢銷27000多斤。此外，王莊鄉(xiāng)的折耳根、新店鎮(zhèn)干豇豆扣肉等清鎮(zhèn)“特產(chǎn)”也借“年貨節(jié)”迎來了網(wǎng)上銷售的機遇?！按蜩F還需自身硬”。清鎮(zhèn)市除了引進阿里巴巴、京東、蘇寧等國內(nèi)知名電商平臺進行合作外，也在著力培育一批本土的電商企業(yè)，通過平臺引領(lǐng)和強化本土電商企業(yè)的模式，促進轄區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打造了劉姨媽黃粑、一代食品等一批極具內(nèi)生動力的電商企業(yè)，壯大清鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模。

2017年清鎮(zhèn)年貨節(jié)

電商利民又致富

電商發(fā)展主戰(zhàn)場在農(nóng)村，農(nóng)戶應(yīng)當是“受益者”。如何將產(chǎn)品變“網(wǎng)貨”，打通銷售渠道，讓農(nóng)戶享受電商發(fā)展的紅利，這是農(nóng)村電商發(fā)展的終極目標。

清鎮(zhèn)市自2016年“阿里巴巴·年貨節(jié)”開啟了電商之路，該地特色產(chǎn)品找到了“出山”的路子，在“農(nóng)村淘寶”、“京東商城”和“黔郵鄉(xiāng)情”的助推下，清鎮(zhèn)特色產(chǎn)品變成了“網(wǎng)貨”，為農(nóng)戶解決了產(chǎn)品銷售難題。

貴州省劉媽媽食品有限公司作為清鎮(zhèn)市電商龍頭企業(yè)，其生產(chǎn)加工的黃粑是國家地理標志產(chǎn)品，在2015年年底“觸網(wǎng)”，結(jié)緣電商后，先后在北京、上海、深圳、廣州、云南等多個省建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)貴州省劉媽媽食品有限公司業(yè)董事長吳茂云介紹，今年公司將投入玉米、小米、黑米、蕎麥等十多種糯食新產(chǎn)品的生產(chǎn)，為此，公司將與更多的種植基地合作，以高于市場價的價格收購黃豆等原材料。吳茂云告訴記者，今年清鎮(zhèn)市站街鎮(zhèn)杉樹村正在建150畝黃豆試點種植地，就是與公司合作的一個項目。

劉媽媽食品有限公司以高于市場價的價格收購相關(guān)原材料，鼓勵了農(nóng)戶的種植積極性，同時也為幫助了農(nóng)戶通發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收致富。”

新店鎮(zhèn)酥李也是通過電商賣出了好價錢，為百姓謀了好福利。清鎮(zhèn)酥李“出山”采取了“網(wǎng)絡(luò)公司+電商運營中心+物流公司”模式，由清鎮(zhèn)市綠谷云服務(wù)有限公司、新店鎮(zhèn)電商服務(wù)中心和順豐物流公司攜手合作，以略高于市場價的的價格收購果農(nóng)的酥李，讓利于百姓。2016年，以98元/5斤的價格在網(wǎng)上售賣，取得看很好的銷售成績。

從清鎮(zhèn)市區(qū)驅(qū)車前往，需要一個小時，沿途多崎嶇山道，這樣的地方發(fā)展電商，猶如這蜿蜒的道路一樣曲折，但就有這樣一位不屈不撓和一群一直堅持老工藝傳承的人們在堅持做這樣一件事。

沙鵝村的沙鵝豆腐在清鎮(zhèn)，乃至周邊的一些縣，都是叫得響的“美食”?！吧躇Z豆腐之所以以村名命名，是因為只有當?shù)氐纳饺拍茏?，換個地方來做，即使制作工藝一樣，味道也不同”。沙鵝村黨支部副書記、農(nóng)村淘寶服務(wù)站站長張軍告訴記者。

據(jù)張軍介紹，沙鵝村距離市區(qū)較遠，村民出行不方便，電商意思薄弱，我剛開始跟村民們說沙鵝豆腐可以從網(wǎng)上賣出去，很多人都持懷疑態(tài)度。后來，在“農(nóng)村淘寶”和“黔郵鄉(xiāng)情”的助推下，沙鵝豆腐走出去了。與此同時，村民們也漸漸培養(yǎng)起了網(wǎng)購的習慣。

張軍還與記者分享了他到杭州進行電商培訓的心得體會。他說，“之前我認為只要能把東西賣出去就是做電商”，現(xiàn)在看來，電商遠不止這些。張軍表示，沙鵝豆腐雖然在當?shù)丶爸苓吢杂忻麣?，現(xiàn)在也走出了深山，但小作坊式的生產(chǎn)，很難占據(jù)市場份額。為此，下一步沙鵝村將整合資源，成立合作社，以入股的方式建廠，進行規(guī)模化生產(chǎn)，統(tǒng)一管理，通過統(tǒng)一銷售的模式將沙鵝豆腐賣到全國。（張建）

（編輯：蔚楠）