估值5億的光圈直播倒閉 留下300萬欠薪和失聯(lián)的CEO

光圈直播的官網(wǎng)已經(jīng)無法正常訪問，在百度搜索中輸入"光圈直播"作為關(guān)鍵詞，相關(guān)搜索內(nèi)容都是:撤資、欠薪。對于這樣的結(jié)果，創(chuàng)始人兼CEO張軼不想過多回應(yīng)，只回復(fù):創(chuàng)業(yè)維艱，一言難盡。

所有戰(zhàn)敗的軍隊在投降或轉(zhuǎn)移前都要銷毀戰(zhàn)略資料，清點值錢的裝備，以便最大限度的減少損失。在農(nóng)歷春節(jié)之前，被停發(fā)薪水半年后，光圈的員工在未被通知的情況下，發(fā)現(xiàn)辦公室已人去樓空。隨后，張軼在微信群中第一次也是唯一一次正面談?wù)撟约阂约肮镜氖。騿T工坦陳了融資不利的事實，并隨即解散了這個"要債員工群"。

而當(dāng)光圈直播原運營副總監(jiān)小付疲憊的出現(xiàn)在我面前時，距離他離職已經(jīng)過去了3個月。他時?？嘈Γ偸悄钸锻痪湓挘?我是真被傷著了"，即便他現(xiàn)在已經(jīng)入職了"一直播"，title也沒有變化，他仍然深陷困擾。距離事件集中爆發(fā)已經(jīng)過去了8個月，他或許是被拖疲了，"其實現(xiàn)在還是無心上班。"

種種事端，只說明一個簡單的事實:光圈直播倒閉了，以最慘烈的方式。

死于A輪

如果一定要給光圈出具一份驗尸報告，直接死因是錢。市場驟冷，光圈的用戶數(shù)以及流量不夠亮眼，當(dāng)然難以找到接盤的對象。但故事的剛開始，一切都還很美好。

光圈和整個直播行業(yè)的"高光時刻"都集中在2016年的前三個月。短短三個月時間里，包括映客、花椒、一直播等超過100家直播平臺拿到融資，而這一眾直播平臺背后也不乏騰訊、歡聚時代等上市公司的身影。

彼時的直播行業(yè)正烈火烹油，繁花似錦，資本和關(guān)注的媒體蜂擁而至，然而并沒有人想到，巔峰之后就是斷崖。

早在2015年9月，光圈直播便已獲得由合一資本、紫輝創(chuàng)投、協(xié)同創(chuàng)新三家投資的1250萬的pre-A輪融資。據(jù)原光圈員工透露，這也是光圈成立直到倒閉所獲得的唯一一筆融資。

對于光圈直播來說，2016年的開年非常順利。pre-A輪融資剛剛到賬，不論是用戶量還是收入都處在逐漸上升的階段。

隨后，光圈又與旅游衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了"光圈之星校花大賽"，在官方宣傳中，優(yōu)勝者將有機會與一線明星出演電影和網(wǎng)劇的機會，前20名更有機會獲得iPhone 6S和名企實習(xí)機會，前五名還將獲得環(huán)球旅行的機會。這吸引了許多校園年輕主播到這個平臺。她們多半是因為好奇或是無聊，偶然加入了光圈成為主播。"我喜歡別人給我禮物呀。"至于為什么選擇光圈而不是平臺更大的映客、花椒，理由也很簡單:小平臺的主播競爭不那么激烈。

張軼在接受《創(chuàng)業(yè)天下》采訪時曾表示，

在經(jīng)過"?；ù筚?之后，2016年4月份，光圈直播的用戶量已經(jīng)到達40萬，主播超過5000人，日收入15萬元。預(yù)計8月份用戶量可以到達1000萬，日收入突破800萬。

但光圈的前員工給出了與之不盡一致的答案。主管用戶數(shù)據(jù)分析的前員工江偉對我表示，光圈直播高峰時期的DAU只有2萬，這其中還包括了機刷量。而累計裝機量始終只有100萬左右。負責(zé)技術(shù)的王德寶也側(cè)面證實了這個數(shù)據(jù)。"我們技術(shù)部門沒有什么挑戰(zhàn)。起碼沒有遭遇用戶量短時暴增導(dǎo)致刷爆服務(wù)器的挑戰(zhàn)。以前我供職的公司曾經(jīng)遇到過，但光圈整體的用戶數(shù)就沒什么激烈的變化。"

"直播行業(yè)的整體留存率就非常低，超過25%就很棒了。"也就是說，哪怕平臺的用戶量達到100萬，7天之后也只剩20萬左右。這是一個需要靠不斷博眼球、提供多樣選擇，才能獲取新用戶的行業(yè)。"用戶的增長和衰減都是極快的。"小付邊說邊比劃出了一個下開口的拋物線。

然而，張軼似乎并不重視C端的用戶，也無意從正當(dāng)渠道獲取他們，這也直接導(dǎo)致了光圈的融資瓶頸。

"刷量"、轉(zhuǎn)型，直到打完最后一顆子彈

張軼看起來文質(zhì)彬彬，但只要拿定主意，撞了南墻也不會回頭。對于公司的戰(zhàn)略、估值，他寸土不讓。

從光圈成立那一天起，張軼就決心要走一條不一樣的路，也錨定了自己的競爭對手--映客，并試圖用各種方式追擊或是超過它。哪怕在外人看來，光圈與映客從用戶體量、估值到融資進度上幾乎沒有可比性。

光圈直播成立于2014年，最初的定位是圖片社交，隨后增加了直播的功能。拒絕了傳統(tǒng)的"秀場"模式，張軼力圖把光圈打造成全民直播的平臺。張軼在接受三聲的采訪時表示:美女撐不起整個直播產(chǎn)業(yè)。但顯然，"秀場"模式是行業(yè)中最快產(chǎn)生現(xiàn)金流，并容易實現(xiàn)盈利的模式。換一條少有人走的路，往往意味著需要面對更大的困難和風(fēng)險。

形勢急轉(zhuǎn)直下是從"?；ù筚?結(jié)束開始的。

此前，在校花選秀的熱度和媒體曝光雙重推動下，光圈巔峰期擁有138個直播間，每個直播間最低有2000人同時在線。而選秀結(jié)束之后，主播的熱情和用戶數(shù)同時銳減。到6月份的時候，每天只有20-30個直播間，每個直播間僅有100-200人在線。"那個時候你刷光圈，直播間兩三屏就沒有了。"

直播人數(shù)和在線用戶同時銳減，張軼想到的解決方式并不是增加運營和品牌露出，而是開"刷假量"的渠道。從真人與機器人1:4的比例一路刷到1:20，為的維持表面上的繁榮。"最多時候開4個渠道，有3個半都是刷量的。"小付說。

見用戶量毫無起色，張軼又決定砍掉C端，開始向B端轉(zhuǎn)型。張軼自稱已儲備了四檔體量近似《奇葩說》的PGC內(nèi)容，要將盈利模式轉(zhuǎn)變成以廣告為主。寄望于找到優(yōu)質(zhì)廣告主，靠冠名費以及廣告植入維持生存。

然而，轉(zhuǎn)型也萬分艱難。廣告主都非?，F(xiàn)實，他們寧可花大錢去投一個流量極好的平臺，也不愿意花小錢在一些未見起色的節(jié)目身上。光圈的用戶數(shù)量哪怕在巔峰期也只有50萬，這個數(shù)字難以吸引好的廣告主。刷量也是徒勞，曾經(jīng)達成合作的冠名商猛獅科技，在發(fā)現(xiàn)節(jié)目效果未達預(yù)期之后，也拒絕支付后續(xù)的400萬款項。光圈直播深陷泥沼，難以自保。

全線吃緊。而對于光圈來說最重要的新一輪融資，恰似拉磨的驢眼前掛著的那根胡蘿卜，看起來近在咫尺，但永遠懸而未決。

去年5月，在一切尚未完全崩盤的時候，曾有上市公司表示愿意投資3000萬，占有光圈10%的股份，但這被張軼立刻拒絕。"他覺得估值降得太厲害了。其實哪有什么所謂，能活下去才是第一位的。"

至此，光圈的員工們再也沒有聽說任何確切的融資消息。倒是常有人來公司"視察"，早晚各一波，"但那些像觀光團的人，一看也不像什么正經(jīng)投資機構(gòu)"。

辦公室開始彌漫著頹喪的氣氛，開始聊聊天、吃吃瓜子，因為誰都知道，這棟叫做"光圈"的樓快要塌了。

踏上漫漫討債路的員工與主播

創(chuàng)業(yè)公司的倒閉分為很多種，光圈是其中最慘烈的一種。

張軼原本可以坦誠一切，選擇裁員、降薪，以最低成本維持公司的基本運轉(zhuǎn)。但他大包大攬，對員工表示，下一輪融資很快會到賬。員工們也就仍然懷著一點兒絕望的期待，直到等到空空如也的辦公室大門上貼著的一紙封條。

這種微弱的期待從2016年的5月，一直維持到11月。"我們的融資已經(jīng)進入了簽署協(xié)議的階段，適時就會公布。答應(yīng)大家集體去日本的旅行也一定能夠成行。"這是2016年5月，張軼在集體會議上的承諾。

但，"11月份，張軼的話鋒突然就變了，說公司正在困難的時期，你們不應(yīng)該逼我。"技術(shù)部門員工王德寶(化名)說。

從6月份開始，員工的工資就已經(jīng)開始停發(fā)。在7月份短暫的下發(fā)了6月份的薪水后，員工的工資就一直處于拖欠的狀態(tài)，五險一金的系統(tǒng)中也未見繳費。據(jù)統(tǒng)計，光圈直播的60名員工，共計欠薪300萬左右。而光圈平臺上的主播也未能幸免。拖欠的數(shù)額從5000至9萬元不等。他們都嘗試過去找CEO張軼要一個說法，或是動用各種手段逼迫張軼還錢，但除了拖延之外，他并沒有給出任何解決方案。而反應(yīng)激烈的主播曾在微信上威脅要將事情公之于眾，張軼隨即將其拉黑。

此后，張軼便不再和他們?nèi)魏稳寺?lián)系，并且不接任何員工、主播的電話，宛如"人間蒸發(fā)"。員工們最新得到的消息是:張軼已入職新絲路，任副總裁的職位。

雖然這只是份工作，但眼看著公司倒閉、薪水停發(fā)，他們或多或少的受到了傷害。比起丟掉工作、拿不到薪水，心靈的傷害似乎更難挽回。

"我對這份工作算得上嘔心瀝血了。"小付重重地說出"嘔心瀝血"四個字。

"我從這件事情得到的經(jīng)驗就是:如果下次老板欠薪，頂多陪他扛一個月。"

如果扛過幾個月公司活了呢?

"那我也不后悔。"

創(chuàng)業(yè)者就這么不負責(zé)任!

默默看著浮夸的創(chuàng)業(yè)圈!

(編輯：愛娣）