洪銘偉的小店就在丹陽(yáng)火車站正對(duì)面。游客一下車，過(guò)個(gè)馬路就能找到。洪銘偉的顧客來(lái)自五湖四海。在丹陽(yáng)站下車的人流基本上都會(huì)直接涌入眼鏡城。

他也詢問(wèn)來(lái)店里配眼鏡的年輕人為啥大老遠(yuǎn)跑來(lái)。

有顧客笑笑，對(duì)洪銘偉說(shuō)：“小紅書、朋友圈里都說(shuō)丹陽(yáng)眼鏡款式多、價(jià)格低。我們專程來(lái)‘薅羊毛’！”

從17歲開(kāi)始，洪銘偉就在眼鏡行業(yè)里摸爬滾打。眼鏡零售、加工，他都有涉足。“入行時(shí)間實(shí)在太久，我甚至忘了具體是哪一年，丹陽(yáng)眼鏡就突然火了！”洪銘偉說(shuō)。

據(jù)了解，丹陽(yáng)鏡架年產(chǎn)量1億多副，約占全國(guó)的三分之一；鏡片年產(chǎn)量4億多副，約占全國(guó)的75%、世界的40%左右。因此，丹陽(yáng)被譽(yù)為“中國(guó)眼鏡之都”，是世界最大的鏡片生產(chǎn)基地、亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地、中國(guó)眼鏡生產(chǎn)基地和國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地。

丹陽(yáng)眼鏡為何能在全世界“破圈”？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，洪銘偉給出的答案是關(guān)于三代人的記憶。洪銘偉的爺爺就曾在丹陽(yáng)挑著扁擔(dān)賣眼鏡。那個(gè)時(shí)候賣眼鏡是辛苦活兒，大熱天走街串巷，吆喝聲不斷。爺爺靠的是誠(chéng)信、童叟無(wú)欺。

其實(shí)，丹陽(yáng)眼鏡在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)興起。那個(gè)時(shí)候，“窩棚眼鏡廠”是丹陽(yáng)特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

所謂“窩棚眼鏡廠”其實(shí)就是作坊式的生產(chǎn)企業(yè)。20世紀(jì)60年代，一批從上海、蘇州眼鏡廠下放返鄉(xiāng)的技術(shù)工人在丹陽(yáng)的司徒鎮(zhèn)、大泊鎮(zhèn)開(kāi)始嘗試進(jìn)行眼鏡制造。

彼時(shí)，眼鏡作為緊俏商品，市場(chǎng)需求旺盛。后來(lái)，隨著改革開(kāi)放，丹陽(yáng)集體企業(yè)的技術(shù)人員、銷售人員紛紛離廠興辦企業(yè)，并逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈。

洪銘偉的父親接過(guò)爺爺?shù)摹耙吕彙焙?，丹?yáng)火車站附近，眼鏡城已初具雛形。洪銘偉的父親開(kāi)店時(shí)，進(jìn)貨、囤貨都有講究。一套涵蓋常見(jiàn)度數(shù)的國(guó)產(chǎn)鏡片成本在5萬(wàn)元以上，進(jìn)口鏡片價(jià)格更高。

“不備貨，人家進(jìn)來(lái)買，我們拿不出商品；備貨，如果沒(méi)人買，就要砸手上?！倍谪浭莻€(gè)讓眼鏡店主發(fā)愁的話題。不同度數(shù)、不同品牌的眼鏡五花八門，細(xì)分還有防藍(lán)光、防紫外線等不同功能的鏡片。

洪銘偉說(shuō)，開(kāi)一個(gè)眼鏡店，備貨成本最高。如果眼鏡片不能快速出手，久放也會(huì)影響質(zhì)量。

在20世紀(jì)初，丹陽(yáng)眼鏡店多，眼鏡品類多，慕名而來(lái)的人多，眼鏡就能更加快速地被銷售?！暗昙铱梢员M快清空囤貨。因此，薄利多銷，顧客也能享受更加優(yōu)惠的價(jià)格?！痹谳^長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，丹陽(yáng)眼鏡的零售端實(shí)現(xiàn)“良性循環(huán)”。

目前，丹陽(yáng)從事眼鏡產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套的工貿(mào)企業(yè)1600多家，其中眼鏡生產(chǎn)企業(yè)600余家，相關(guān)配套的貿(mào)易企業(yè)及商家1000多家，行業(yè)從業(yè)人員近5萬(wàn)人。

如今，生意傳到洪銘偉手中，他更加理解父輩兩代人的不易?！耙粋€(gè)人不可能天天買眼鏡，買過(guò)一次，很久都不會(huì)再來(lái)。”洪銘偉說(shuō)，為了拓寬銷路，不少店主都在“卷價(jià)格”。別的地方賣眼鏡打7-8折就算是優(yōu)惠價(jià)，而丹陽(yáng)的眼鏡店打折起步就是4折甚至是3.5折。

久而久之，洪銘偉找到其中的商機(jī)。由于丹陽(yáng)本地的眼鏡銷量大，小店店主備貨相應(yīng)就要更多?！拔覟槭裁床荒芊?wù)小店店主，把這一塊的成本幫他們打下來(lái)！”洪銘偉說(shuō)干就干。

他儲(chǔ)備了蔡司、依視路、明月等眾多國(guó)內(nèi)外品牌的眼鏡鏡片。眼鏡城內(nèi)的店主在銷售眼鏡時(shí)無(wú)需備貨，只需要將顧客的度數(shù)、散光、軸距等信息記錄下來(lái)，他就可以為這些店主提供相應(yīng)的加工好的鏡片。

“給店主們做的每片鏡片都是出廠價(jià)，我們另收5塊錢左右的加工費(fèi)。”洪銘偉覺(jué)得，做生意要講究“雙贏”。這也是丹陽(yáng)眼鏡讓世界各地的消費(fèi)者“心動(dòng)”的原因。顧客花更少的錢，店主賣更多的東西，本質(zhì)上也是“雙贏”。

現(xiàn)在，許多眼鏡城內(nèi)的店主都會(huì)找洪銘偉“代工”。洪銘偉幽默地說(shuō)，他們創(chuàng)業(yè)的成本也被自己“打下來(lái)了”。

27歲的南京小伙張佳偉是國(guó)家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的工作人員。

他每天都在實(shí)驗(yàn)室里，檢驗(yàn)著企業(yè)或是個(gè)人送檢的鏡片。拿到一款眼鏡后，他首先會(huì)用專業(yè)的機(jī)器測(cè)量該鏡片的折射率是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。其次，他還會(huì)進(jìn)行撞擊、阻燃等多項(xiàng)測(cè)試。

把一片鏡片放進(jìn)專業(yè)設(shè)備中，用高溫的鐵棒碰觸眼鏡，張佳偉認(rèn)真地觀察著鐵棒離開(kāi)鏡片后，鏡片是否會(huì)繼續(xù)燃燒?！拔覀儑?yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)每一片送檢的鏡片?！睓z驗(yàn)完成后，他們會(huì)在7-10個(gè)工作日內(nèi)將檢驗(yàn)報(bào)告發(fā)給相關(guān)企業(yè)或個(gè)人。

“有一些企業(yè)會(huì)來(lái)這里檢測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，也有一些個(gè)人來(lái)檢測(cè)?！睆埣褌フf(shuō)。

團(tuán)丹陽(yáng)市委書記童敏說(shuō)，如今，丹陽(yáng)眼鏡已經(jīng)成為青年心中有關(guān)丹陽(yáng)的關(guān)鍵詞之一，是丹陽(yáng)的青春名片。值得關(guān)注的是，這些年來(lái)，丹陽(yáng)眼鏡之所以能在青年中“破圈”，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和相關(guān)檢測(cè)也是一個(gè)重要的因素。

(編輯:月   兒)