最近，在浙江義烏小商品市場從事戶外用品貿(mào)易的朱悅來格外忙碌，公司外貿(mào)訂單已排到今年6月份，還有許多海外客商和他預約洽談。

一季度的外商采購情況是義烏商戶預判全年行情的重要指標?！斑@1個多月來，我見的外商比去年全年還多；其中，只有3個老客戶，其余10多個都是帶著訂單來的新客戶，俄羅斯客商棋浩一口氣下單了600多萬元的帳篷?！敝鞇倎碚f。

據(jù)統(tǒng)計，目前，義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營面積640余萬平方米，經(jīng)營26個大類210萬種單品，日均客流量逾20萬人次，基本恢復至疫情前水平。

海外客商加速回流

2月初，全球最大的小商品集散中心——義烏中國小商品城迎來兔年開市首日，7.5萬個商位開門迎客，客流量超過22萬人次，210多萬種商品迭代上新。

順利來到久違的義烏市場，見到熟悉的經(jīng)營商戶，棋浩倍感親切和激動，“終于可以到處跑市場了，采購也更方便了”。

疫情暴發(fā)前，棋浩經(jīng)常來義烏市場采購小商品。為方便交流，他特地給自己取了中文名。過去幾年受疫情影響，棋浩入境采購不便，他和朱悅來主要在線上溝通?！斑@幾年，大家基本通過微信交流、線上下單。”棋浩說，“但線上有時無法完全近距離展示產(chǎn)品的材質(zhì)和細節(jié)，有些不便?！?

義烏市場的海內(nèi)外商戶們，迫切渴望面對面洽談。國家疫情防控政策優(yōu)化調(diào)整后，義烏及時跟進，并適時推出工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營、涉外法律服務等一系列優(yōu)化營商環(huán)境的舉措。朱悅來聽聞消息，第一時間聯(lián)系了各國老客戶。

“千封郵件，不如一次見面。”看著琳瑯滿目的商品，棋浩感嘆，“義烏還是那個熟悉的義烏，熱熱鬧鬧，滿地商機”。以前，他會一次性定下一整年的訂單，這次也不例外，預計采購訂單超千萬元。

除了俄羅斯商戶，印度商人也是義烏市場的?？汀Ｔ诟叻迤?，印度常駐義烏的外商達2000多人。早在今年春節(jié)前，印度商人拉賈就已趕到義烏。義烏國際商貿(mào)城開市當天，他徑直奔向3年前常去的店鋪談生意，只用了一上午時間就定下近20萬元的毛絨玩具訂單。

“大批量采購在自己親眼看到產(chǎn)品前，難免會不放心。”拉賈坦言，過去3年都是線上下單，雖然方便，但大多只是返單。他這次來義烏計劃帶一些新產(chǎn)品回去，“相信今年生意一定會紅火”。

為促進更多外商回流，義烏全面開啟全球貿(mào)易商招引行動。義烏市商務局局長楊忠宏表示，一方面積極發(fā)動外貿(mào)企業(yè)、貨代企業(yè)、市場商戶以及采購商服務中心等資源，邀請境內(nèi)外新老客戶前來采購，并對符合條件的國際采購商提供酒店住宿獎勵；另一方面通過“白名單”制度，確定一批重點邀請企業(yè)，預計一季度發(fā)出邀請函1000份以上。

為不斷完善對外貿(mào)易服務體系，義烏建立健全商務人員入境簽證便利化辦理長效機制，提高出簽率，便利境外商務人員入境。此外，義烏還與國航、南航等航空公司開展合作，幫助滿足基本要求的外商享受訂票優(yōu)惠。

開放的義烏吸引各國商人紛紛回流。據(jù)義烏出入境管理部門統(tǒng)計，疫情前，義烏常駐外商約1.5萬人；受全球疫情影響，最低谷時義烏常駐外商人數(shù)減少了一半左右；目前，義烏常駐外商突破1萬人，達到疫情前約七成，且數(shù)字還在不斷攀升?！皩ν忾_放的大門越開越大，義烏愿與世界各國商戶共享巨大市場機遇、投資機遇、合作機遇，促進互利共贏、共同繁榮發(fā)展。”楊忠宏說。

組團出海拓市場

位于義烏市城西街道的浙江珊琪服飾有限公司智能織造車間內(nèi)，百余臺高速無縫內(nèi)衣機全速運轉(zhuǎn)，工人們正加緊趕制訂單。

珊琪服飾主營生產(chǎn)無縫內(nèi)衣和運動瑜伽服飾，是美國服裝超市的主要供應商之一。“去年受疫情影響，訂單量下滑10%。今年形勢轉(zhuǎn)好，這幾天新增了500多萬件產(chǎn)品訂單，訂單量已經(jīng)排到了6月份。”企業(yè)負責人何慶說。

客商請進來，自己也積極走出去。何慶計劃4月前赴美國見見老朋友，并開拓新客戶、新市場，“這次去美國，打算在紐約、芝加哥、舊金山、洛杉磯等城市都待幾天，深挖資源”。

紐約一大型超市負責人得知何慶要來，提前邀請他到自己的公司洽談。“對方1000萬美元的訂單很快就提高到了1200萬美元，還表示早有擴大合作意向，就等著見面交流協(xié)商。”何慶說。

“雖然公司在海外有專業(yè)銷售團隊，但作為負責人前去拜訪交流會更顯誠意。這趟爭取新增上千萬美元訂單?！焙螒c準備先赴美打前站，銷售團隊隨后陸續(xù)前往美國及歐洲多個國家，與新老客戶對接服務訂單，開拓新市場。

說起今年的新打算，義烏商戶們心中有底、眼里有光?！拔覀儗⒓w出海，拓展國際市場。”

除了企業(yè)主動開拓海外市場，義烏市政府也多次組織企業(yè)組團出海。據(jù)統(tǒng)計，今年一季度義烏共有7個團組出行，參與企業(yè)120多家；全年預計將組團25個以上，出境企業(yè)超500家。此外，義烏制定發(fā)布了2023年第一批境外展支持目錄，列入238個展會，對出境參展企業(yè)按展位費的60%予以補助。

不久前，在義烏國際商貿(mào)城從事一次性吸管貿(mào)易的李二橋，帶著自家產(chǎn)品參加了法蘭克福展銷會，名片就遞出去200張，吸引了40余位客戶深入洽談，“我們年前就做好了簽證、展位設計等相關準備，現(xiàn)在還有業(yè)務員留在國外拜訪客戶”。

最近，李二橋正積極籌劃參加4月份即將舉辦的廣交會?！皬慕衲甏航粫?，廣交會將全面恢復線下展，這給我們帶來了更多機遇?！崩疃蛲嘎?，“我們原本只有兩個攤位，現(xiàn)在得知不少客戶要來參加，公司準備再拿4個攤位，全方位展示自家產(chǎn)品，爭取更多海外訂單。”

不過，海外市場風云變幻，如何進一步降低企業(yè)風險、提振市場信心？金融保險是重要支撐。作為構(gòu)筑外貿(mào)風險屏障的主要金融服務產(chǎn)品，出口信用保險一直是義烏的發(fā)力方向。義烏將市場采購業(yè)務全部納入政府統(tǒng)保范圍，并將一般貿(mào)易小微企業(yè)出口信保政府統(tǒng)保范圍由最高400萬美元提升至最高500萬美元；對出口規(guī)模較大、自行投保的企業(yè)，按照實際支付保費的60%予以補助。

“接下來，我們將鼓勵更多銀行與出口信保機構(gòu)對接，通過‘政府+銀行+保險’等方式，為外貿(mào)企業(yè)提供融資便利，不斷增強企業(yè)開拓市場的信心?！睏钪液暾f。

新業(yè)態(tài)風生水起

傳統(tǒng)一般貿(mào)易出口方式，對于小商品而言并不算方便。一般貿(mào)易模式下，每類商品都要報關，流程繁瑣，一個集裝箱往往只能裝一兩類貨。于是，市場采購貿(mào)易方式在義烏應運而生，允許多種商品拼箱出口、簡略申報、無票免稅。

今年，義烏進一步創(chuàng)新“市場采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供更加便捷的拼箱出口服務。

“這些分裝好的小包裹是單件小商品，供給零售客戶?！睆氖驴缇畴娚藤Q(mào)易的義烏市歐安貿(mào)易有限公司負責人吳華強向記者介紹，“以前是把商品成批運往海外電商平臺倉庫，客戶下單后再從當?shù)匕l(fā)貨?！?

一場疫情催生了新的貿(mào)易形態(tài)。疫情期間，為保證生活必需品供應，一些海外電商平臺限制其他小商品入倉。因為零售客戶交易量小，難以組成一個集裝箱進行出口。無奈之下，吳華強把運往特定區(qū)域的小包裹集中裝箱，以跨境電商和市場采購貿(mào)易方式，將貨物進行拼箱出關，再借空運送達，由當?shù)乜爝f公司派送。

危機變商機。“我們嘗到了新業(yè)態(tài)的甜頭，‘市場采購+跨境電商’模式不僅讓企業(yè)小碎單通關難題迎刃而解，更重塑了傳統(tǒng)小商品貿(mào)易，讓出口變得更加便利?！眳侨A強感慨，“今年，公司線上訂單快速增長。”

為了讓企業(yè)輕裝上陣，義烏市政府千方百計助力市場和商戶轉(zhuǎn)型迭代。義烏推出“義烏小商品城”線上平臺，7.5萬個商鋪同步上云，注冊采購商310余萬人，鏈接外貿(mào)公司2100多家，服務在線交易額超400億元。買賣雙方只需在線上發(fā)布訂單信息，系統(tǒng)便會自動撮合交易，還提供相關金融服務。

“堅持線下線上兩條腿走路，通過云服務不斷開發(fā)新產(chǎn)品，精準滿足客戶需求?！痹诶疃蚬镜恼箯d內(nèi)，幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤，與大洋另一頭的客戶進行線上溝通；直播間還有員工在籌備第2天的海外直播。

跨境電商和市場采購貿(mào)易深度融合，成為大勢所趨。義烏小商品城研究院院長方正平表示，要順應這一發(fā)展趨勢，積極布局海外倉，打造更多重要境外節(jié)點和新型外貿(mào)基礎設施，促進外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

浙江多滿貿(mào)易有限公司深耕東南亞市場10多年，通過建設海外倉，企業(yè)原來一單單的郵包空運轉(zhuǎn)為大宗海運，不僅降低了物流成本，運輸效率也大幅提高?！耙郧皢蝹€郵包運輸，包裹送達終端需要7天至15天，而從海外倉發(fā)貨最快兩天就能送達客戶手中。”公司總經(jīng)理許若穎說。

在許若穎看來，海外倉以空間換時間，通過提前備貨，可平滑生產(chǎn)、配送周期，規(guī)避突發(fā)風險。對于采購商而言，在“家門口”就能完成看樣、選品、下單，大大提高了外貿(mào)效率。

目前，義烏在全球布局了160多個海外倉，依托各海外站點資源，在日本、西班牙等國家和地區(qū)落地“帶你到中國”展廳，不斷豐富海外倉功能。一個個猶如微型“義烏市場”的海外倉接連設立，讓更多義烏小商品加速出海。

以商促工共繁榮

3月19日，義烏模具城繁忙有序，車間內(nèi)機聲隆隆，工人們正在操作精密儀器。外商和訂單回流，深刻影響著小商品市場上游模具企業(yè)的市場預期和生產(chǎn)安排。

“前兩年受疫情影響，模具訂單下滑一半。現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到5月份了?！避S龍模具負責人徐躍平原本想在去年推出一款自主研發(fā)的積木桌產(chǎn)品，但遲遲不敢上市。今年，他打算帶著積木桌、馬賽克積木等新品參加廣交會以及多地電商展、玩具展，拓展模具和產(chǎn)品新市場。

“隨著訂單量增加，產(chǎn)能擴大勢在必行?！毙燔S平告訴記者，公司已添置新廠房，打算投入300萬元用于購買設備、研發(fā)產(chǎn)品。

義烏這座“大市場”連接著210萬家中小微企業(yè)、近3200萬名相關就業(yè)人員，構(gòu)成了血脈相連的貿(mào)易生態(tài)圈。

市場促進工業(yè)、工業(yè)支撐市場，是義烏人走出的一條獨特發(fā)展路徑。方正平表示，義烏小商品市場之所以能長盛不衰，就在于沒有孤立地搞專業(yè)市場，而是充分發(fā)揮商貿(mào)資本雄厚、市場信息靈敏、商貿(mào)人才眾多等優(yōu)勢，大力發(fā)展相關制造產(chǎn)業(yè)。

服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個個優(yōu)勢行業(yè)競相崛起，從市場攤位上走出，讓義烏制造蓬勃興旺。

義烏市委書記王健表示，義烏積極實施“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動”戰(zhàn)略，構(gòu)建與專業(yè)市場緊密聯(lián)動的工業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，構(gòu)筑起“小商品、大世界，小企業(yè)、大集群，小產(chǎn)業(yè)、大市場”的發(fā)展格局。

隨著數(shù)字經(jīng)濟不斷發(fā)展，與小商品市場相關的傳統(tǒng)制造業(yè)正迎來智慧蝶變。

走進浙江曼姿襪業(yè)有限公司，在智慧工廠系統(tǒng)操作下，數(shù)百臺織襪機馬不停蹄地趕制訂單。色彩斑斕的線團交錯，一條條絲線在機器上纏繞交織，短短幾分鐘便“吐”出一雙精美時尚的襪子。

“以前研發(fā)一款新品最少要兩天，效率低、成本高，款式還經(jīng)?！采馈?。”公司總經(jīng)理王葉飛說，“自從公司引進智慧系統(tǒng)，生產(chǎn)效率大大提高。現(xiàn)在，每天能產(chǎn)出30款新品，訂單制生產(chǎn)逐步向個性化定制方向轉(zhuǎn)變?！?

義烏不僅為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上數(shù)字翅膀，還瞄準新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在義烏光源科技小鎮(zhèn)，多家世界級光伏光電企業(yè)落戶。今年初，義烏簽約了單晶切片、新材料、氫能電解槽等一批項目，作為延伸光電產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，為當?shù)叵冗M制造業(yè)集群發(fā)展提供了強勁動能。

“我們要堅持和深化義烏經(jīng)驗，布局新賽道、爭當先行者，夯實實體經(jīng)濟根基，打造國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略節(jié)點?！蓖踅≌f。

市場之花，結(jié)出產(chǎn)業(yè)碩果。這座“無中生有”的貿(mào)易之都，正在醞釀下一輪“點石成金”的產(chǎn)業(yè)變革。

（編輯:映雪 ）