老字號變身“新國潮”，“網(wǎng)紅”如何變“長紅”？

 “618”期間，天貓上老字號整體成交突破10億元，京東平臺300多個老字號銷量翻番；4月28日至5月12日第三屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”期間，老字號銷量同比增長超三成……熱銷數(shù)字背后，是老字號在“國潮熱”中愈發(fā)重要的分量。“網(wǎng)紅”如何變“長紅”？

  火了，老字號

  提起內(nèi)聯(lián)升，你想到的是什么？

  黑色的中老年布鞋？還是傳統(tǒng)的舊式靴子？在你打開內(nèi)聯(lián)升網(wǎng)店，或走進(jìn)其快閃店后，這種固有印象就會被顛覆。

  取而代之的是復(fù)古的翹頭手工千層底布鞋，搭配漢服的尖頭織錦布鞋，以及有著王者榮耀、如懿傳、大魚海棠等IP文創(chuàng)元素的爆款……五顏六色的鞋子，讓人們感受到這個有著168年歷史老字號身上滿滿的年輕味。

  “減齡”后的內(nèi)聯(lián)升銷售更火了。內(nèi)聯(lián)升副總經(jīng)理程旭告訴記者，今年“618”期間，內(nèi)聯(lián)升線上銷售450萬元。其中，5月22日新推出的皂鞋，上市兩周就賣了100多雙，火爆程度出乎意料。

  做奶糖的大白兔推出奶糖味香水，同仁堂做起阿膠面膜，鳳凰自行車打造電動助力自行車……越來越多老字號正加速變身“新國潮”，與年輕人打成一片。

  內(nèi)聯(lián)升女鞋大魚海棠系列。（北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司提供）

  電商平臺銷售數(shù)據(jù)也印證了老字號的“火”?！?18”期間，天貓首次為老字號設(shè)置專屬會場，整體成交突破10億元?！半p品網(wǎng)購節(jié)”期間，回力、百雀羚、大白兔等成為拼多多“百億補(bǔ)貼”頻道的熱銷品牌。清明節(jié)期間，美團(tuán)推出“老字號嘉年華-迎春獻(xiàn)禮”活動，中華老字號品牌交易額比2020年同期增長127.7%。

  商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，為期15天的第三屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”期間，國產(chǎn)品牌網(wǎng)絡(luò)零售額占比達(dá)73.8%，老字號品牌銷售額同比增長33.5%。

  老字號何以日益成為“搶手貨”？中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員依紹華說，消費(fèi)升級背景下，消費(fèi)者更關(guān)注品質(zhì)和個性化需求，有著長久文化積淀和質(zhì)量承諾的老字號，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷方式，能更好地增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感。

  變young，這么玩

  如果提到老鳳祥，你只想到珠寶玉石，那就落伍了。如今，老鳳祥眼鏡、老鳳祥腕表銷售火爆，讓這個有著170多年歷史的老字號更多出現(xiàn)在人們生活中。

  “老鳳祥已經(jīng)從傳統(tǒng)工藝領(lǐng)域向時尚文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?！崩哮P祥首席發(fā)言人王恩生說，既傳承百年非遺手工制作技藝，又加入現(xiàn)代科技創(chuàng)新材料，老鳳祥的“潮品”體現(xiàn)了傳承為本、創(chuàng)新為魂的理念。

  天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年有4000萬“95后”在天貓為老字號“打call”。年輕人喜歡老字號，不僅因其歷史悠久、手藝精湛，更在于它們能跟時代接軌、與新需求合拍。

  “變young（年輕）”，老字號有多種“花式”玩法。

  青島啤酒結(jié)合北京2022年冬奧會推出“可以DIY”的“國潮看好罐”。（青島啤酒股份有限公司提供）

  打造聯(lián)名款。日前，百年老字號青島啤酒結(jié)合北京2022年冬奧會推出一款“可以DIY”的啤酒罐：在瓶身上印的“好”字前，消費(fèi)者可以自行填寫詞語。中國好、生活好、胃口好……“國潮看好罐”一經(jīng)上市，便收獲大量網(wǎng)友好評，也掀起了年輕人的愛國情懷。

  借助新平臺。“觸網(wǎng)”近10年的內(nèi)聯(lián)升，去年疫情期間玩起直播。程旭說，現(xiàn)在直播收入能占到部分門店月收入的三分之一，轉(zhuǎn)變了“坐店等客”的傳統(tǒng)模式。

  推出新產(chǎn)品。成立于1921年的五芳齋，通過京東平臺充分調(diào)研用戶消費(fèi)特征和偏好，推出多個“爆款”定制商品?！?18”第一周里，五芳齋在京東平臺銷量同比增長超10倍。

  京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉說，老字號品牌所秉承的工匠精神與產(chǎn)品創(chuàng)新相輔相成。重視用戶細(xì)分需求和體驗(yàn)，不斷提升技術(shù)、設(shè)計(jì)、服務(wù)和營銷水平，這是老字號“永葆青春”的核心。

  潮起，新未來

  抓住“國潮”崛起勢頭，老字號如何從“網(wǎng)紅”到“長紅”？

  專家指出，在消費(fèi)升級背景下，“國潮”崛起激活了中國傳統(tǒng)文化，也為具有傳統(tǒng)文化特色的老字號品牌復(fù)興提供了契機(jī)。

  不久前商務(wù)部發(fā)布的一份調(diào)查顯示，經(jīng)商務(wù)部認(rèn)定的1128家中華老字號企業(yè)中，84%的企業(yè)在2019年處于盈利狀態(tài)，年?duì)I業(yè)收入5000萬元以上的占比近50%。老字號復(fù)興仍有廣闊空間。

  這是2021年5月10日參展商老鳳祥在首屆消博會上展示的首飾。新華社記者 楊冠宇 攝

  事實(shí)上，老字號發(fā)展也面臨共有難題：電商落地效果欠佳、產(chǎn)品更新迭代緩慢、品牌力薄弱等，亟須解決。

  依紹華說，要做到“長紅”，老字號更要有憂患意識，在堅(jiān)守的同時做好創(chuàng)新，注重品牌延伸，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，加載服務(wù)功能，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)價值。

  “老字號要將博大文化、創(chuàng)新科技、強(qiáng)大制造和廣袤市場融合在一起，才不會只是一陣潮流，而成為真正引領(lǐng)‘國潮’的品牌?！币澜B華說。

（編輯：月兒）