“618”電商眾生相：有人搶跑道 有人冷思考

《證券日?qǐng)?bào)》記者 肖 偉

6月17日，湖南啟動(dòng)了1億元電子消費(fèi)券派送活動(dòng)，一時(shí)間，上市公司進(jìn)入“618”備戰(zhàn)狀態(tài)。三一集團(tuán)打出“三一‘618’液壓油嗨購(gòu)節(jié)”活動(dòng)；中南傳媒攜旗下中南天使參與線上讀書送券活動(dòng)；佳沃股份直接在京東商城送出多種優(yōu)惠券。

在一眾商家搶跑搶賽道的同時(shí)，也有商家正在思考節(jié)慶打折促銷和電商直播帶貨的利弊，提出“著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，擁抱確定增長(zhǎng)”的健康經(jīng)營(yíng)理念。更有分析人士認(rèn)為，直播作為電商節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)配置，近年來迭代速度加快，業(yè)態(tài)發(fā)育迅猛，商家應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟進(jìn)把握發(fā)展勢(shì)頭和商機(jī)。

搶跑各有絕招：

萌妹“開大挖” 硬漢“摸海魚”

每年6月是京東的店慶月，每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng)，以“火紅六月”為宣傳點(diǎn)，其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。近年來，隨著“618”電商節(jié)影響力逐步擴(kuò)大，已經(jīng)成為眾商家必然搶跑的排位賽之一。

6月17日至7月15日，湖南啟動(dòng)“百年芳華湘府有禮”1億元電子消費(fèi)券派送活動(dòng)，將通過阿里巴巴支付寶平臺(tái)發(fā)放上億元電子消費(fèi)券，可在零售、餐飲企業(yè)和加油站使用，預(yù)計(jì)帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)10億元以上。電子消費(fèi)券分為政府券、平臺(tái)券和企業(yè)券三個(gè)類型，分三期發(fā)放，每個(gè)用戶每期活動(dòng)限參與領(lǐng)取一次。企業(yè)發(fā)放的消費(fèi)券，可以在商家線下門店使用，也可以與政府券、平臺(tái)券疊加。

《證券日?qǐng)?bào)》記者隨機(jī)走訪某超市發(fā)現(xiàn)，店主劉一友正在門口懸掛的日歷上用紅筆畫圈，分別標(biāo)注領(lǐng)券日期、用券時(shí)期、券到期時(shí)間，并笑稱：“這既方便了大家，也方便了自己。提醒來購(gòu)物的客人領(lǐng)券用券，也提醒自己別忘了搶券。這三波紅包雨能帶來好幾撥客流?！?

6月16日，三一集團(tuán)早早地啟動(dòng)“三一‘618’液壓油嗨購(gòu)節(jié)”，推出挖掘、起重、混凝土機(jī)械液壓油最低八二折，購(gòu)油還送iPhone12，全場(chǎng)滿量再抽31噸柴油、看直播搶紅包雨等活動(dòng)。三一集團(tuán)還派出旗下直播達(dá)人萌妹子進(jìn)行專場(chǎng)直播，示范如何駕馭和保養(yǎng)三一集團(tuán)的各類鋼鐵巨獸。《證券日?qǐng)?bào)》記者隨機(jī)走訪長(zhǎng)沙某施工工地，施工負(fù)責(zé)人王浩點(diǎn)贊三一集團(tuán)的做法：“現(xiàn)在是夏季施工旺季，我們?cè)诖驒C(jī)器樁需要各種備用油以防耽誤工程進(jìn)度。我們?cè)诳紤]綜合性價(jià)比的時(shí)候，三一集團(tuán)就開始搞活動(dòng)了?！?

6月16日晚間，在佳沃股份的股東微信群里，佳沃股份的京東“618”促銷券已被轉(zhuǎn)發(fā)，不時(shí)有股東曬出訂單。

佳沃股份工作人員向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“剛搞完端午活動(dòng)，‘618’活動(dòng)又來了，我們現(xiàn)在是天天連軸轉(zhuǎn)，累并快樂著?！?

與“萌妹開大挖，硬漢摸海魚”這類反差萌營(yíng)銷活動(dòng)不同的是，中南傳媒顯得比較低調(diào)。中南傳媒攜旗下中南天使在線上線下為讀者們提供打折優(yōu)惠券、電子讀書券，覆蓋了黨史讀物、百科紀(jì)錄、人物傳記、考試教程和漫畫。中南傳媒工作人員表示：“高考結(jié)束，暑假已至，我們希望學(xué)子們?cè)诩倨谧x經(jīng)典好書，充實(shí)頭腦，陶冶情操，也鼓勵(lì)孩子們適當(dāng)?shù)刈x一些雜書，開闊視野，豐富閱歷?！?

背后的冷思考：

跑得快 更要跑得久

在眾商家搶跑搶賽道提前搏出位的時(shí)候，也有的上市公司和分析人士在冷靜思考，并提出了不同觀點(diǎn)。

某大消費(fèi)類上市公司營(yíng)銷總監(jiān)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我們肯定要參加618電商節(jié)的活動(dòng)，但是不會(huì)給特別大的折扣力度。消費(fèi)者對(duì)大力度的折扣有依賴性，一旦形成了心理依賴，就會(huì)引發(fā)消費(fèi)慣性，沒有大力度的折扣就沒有消費(fèi)動(dòng)力。而大力度的折扣又會(huì)沖擊我們的線下渠道和定價(jià)體系，搞壞了我們和渠道商的合作關(guān)系。僅僅是為了沖擊短期銷售量就去做大力度的折扣，總體上得不償失?！?

上述人士還表示：“我們會(huì)在出清尾貨、新品推廣上做一些折扣讓利，前者是為回籠資金，后者是為試探市場(chǎng)態(tài)度。我們今年不考慮直播帶貨，也沒有安排相關(guān)預(yù)算。做買賣不是比誰一時(shí)之快，特別是在大消費(fèi)賽道，只有做成百年品牌，才是真正的大贏家?！?

湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究員王連芬認(rèn)為，今后的直播業(yè)會(huì)向虛擬偶像、VR/AR、多屏互動(dòng)、周邊商品和商演活動(dòng)等領(lǐng)域發(fā)展，不僅僅局限于電商節(jié)中手段有限、時(shí)間有限、范圍有限的讓利、折扣、送券等優(yōu)惠活動(dòng)。

（編輯：土火）